Agencia de marketing de fabricación

Si usted es una instalación de fabricación regional que presta servicios en su área local, o una empresa manufacturera global o nacional con capacidades de cumplimiento en todo el mundo, el marketing de fabricación es una preocupación clave para expandir su negocio.

En un panorama de ventas tradicionalmente definido por referencias, boca a boca y proximidad geográfica, las oportunidades que presenta el marketing en línea para la fabricación no deben ignorarse.

Los servicios de mercadotecnia de manufactura generalmente están dirigidos a unos pocos grupos clave: compradores industriales, empresarios, ingenieros y personal de abastecimiento gubernamental. Independientemente del tamaño de su negocio, la mayoría de los clientes potenciales en la edad actual querrán investigar sus capacidades y calificaciones en línea. Si bien es probable que los interesados ​​en sus servicios ofrezcan su negocio después de llamarlo por teléfono, ese paso por lo general solo ocurre después de una extensa investigación y comparación en línea. Por esa razón, es importante adaptar su presencia en línea para proporcionar la información que los compradores potenciales necesitan para tomar una decisión.

Mercadeo por Internet

El mercadeo por Internet cubre una amplia gama de prácticas y métodos, la mayoría de los cuales se describen a continuación. Sin embargo, en general, el marketing por Internet, ya sea facilitado por una empresa de marketing industrial o por personal interno, debe centrarse en abordar cada área del ciclo de compra industrial y debe proporcionar información fácilmente accesible a quienes buscan activamente un proveedor o contratista.

SEO

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una forma de atraer a las personas a su sitio web al aparecer orgánicamente en los rankings de búsqueda debido a la fuerza del contenido en su sitio web y enlaces desde otros sitios web. Si bien lograr que las personas ingresen a su sitio es el primer paso para lograr un nuevo cliente, SEO, cuando se ejecuta correctamente, ofrece el beneficio adicional de proporcionar contenido valioso y útil e información que ayuda activamente a los posibles compradores a tomar una decisión.

PPC

Pay-Per-Click (PPC) le permite ofertar en términos de búsqueda específicos para que aparezca en la parte superior de los rankings cuando las personas los buscan. PPC puede ser una forma muy eficiente de atraer a un público objetivo a su sitio web, con un retorno de la inversión atractivo. Dado que efectivamente está pagando por cada visitante de su sitio, PPC funciona mejor, en cuanto a ROI, cuando se dirige a aquellos que están más cerca de tomar una decisión de compra (a diferencia de aquellos en los primeros pasos de la investigación general) a través de búsquedas altamente específicas.

Correo de propaganda

Dado que el ciclo de compras industriales puede ser mucho más extenso que otros tipos de negocios, el marketing por correo electrónico puede ser una forma efectiva de retener a los clientes habituales. Dado que la mayoría de las decisiones de compra de fabricación se toman cuando se necesitan, no en tiempos arbitrarios, es mejor evitar la “venta dura" en su comunicación por correo electrónico a los clientes. En cambio, brinde información útil o actualizaciones regularmente para que sea la primera compañía en la que piensen cuando estén listos para su próxima compra.

Diseño web

El diseño web vincula su contenido y la información que pone a disposición de los clientes, asegurándose de que puedan encontrar fácilmente lo que están buscando. El excelente diseño web también puede afectar positivamente a su clasificación de búsqueda, ya que es probable que los visitantes pasen más tiempo en su sitio y tengan menos probabilidades de “rebotar" o abandonar rápidamente, una estadística que el algoritmo de Google tiene en cuenta.

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